10月30日上午，江西人才招聘網(wǎng)職業(yè)經(jīng)理人俱樂(lè)部沙龍——《成交的六脈神劍——高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)打造秘笈》大咖講座在聚才人力集團(tuán)工會(huì)活動(dòng)中心成功舉辦。資深實(shí)戰(zhàn)專家蔡強(qiáng)老師現(xiàn)場(chǎng)分享，從6個(gè)成交法則展開(kāi)，結(jié)合10個(gè)場(chǎng)景案例的拆解分析，助力會(huì)員企業(yè)打造超強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)。

銷售人員作為企業(yè)在市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，是企業(yè)營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)業(yè)績(jī)及利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成的重要因素。本次活動(dòng)不僅吸引到業(yè)務(wù)口人員的參與，更吸引到不少人力資源管理人員的興趣。一位HR表示，參與不同類型主題的沙龍，有助于拓展自身專業(yè)邊界與知識(shí)邊界，奔赴職業(yè)生涯“新高地”。

分享過(guò)程中，蔡強(qiáng)老師以通俗易懂的生活現(xiàn)象為引入，結(jié)合市場(chǎng)真實(shí)案例，從如何發(fā)掘客戶痛點(diǎn)、合理配置資源、促進(jìn)成交量增長(zhǎng)、引導(dǎo)客戶裂變等方向入手，將個(gè)人IP成交法、百分百成交法、絕對(duì)成交法、獅子大開(kāi)口成交法、感性成交法、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)成交法六大成交法則和盤(pán)托出。他提到，高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)要時(shí)刻樹(shù)立百分百成交的信念，思想為先，明確銷售是可以設(shè)計(jì)的并且無(wú)處不在。

在銷售演練與模擬實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中，參會(huì)人員通過(guò)個(gè)人資料分享，訓(xùn)練如何打造個(gè)人ip。隨后，通過(guò)扮演商家與顧客的不同角色，了解銷售環(huán)節(jié)中“問(wèn)”的藝術(shù)，明確了“問(wèn)對(duì)問(wèn)題，才能達(dá)成成交”的理念。在模擬銷售過(guò)程中各出奇招，將6大成交法則學(xué)以致用，提高了成交力，取得了銷售成果的突破，現(xiàn)場(chǎng)氣氛頓時(shí)達(dá)到高潮。

針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)普遍提及的成交率低的問(wèn)題，蔡強(qiáng)老師提出了他的見(jiàn)解。在面對(duì)客戶拒絕時(shí)，始終不能放棄成交的信念，可以通過(guò)遞進(jìn)的交涉方法，不斷擴(kuò)大談判的空間，最終達(dá)成成交。伴隨著問(wèn)題的解決，本次大咖講座也在輕松愉快的氛圍中落下帷幕。

江西人才招聘網(wǎng)HR經(jīng)理人俱樂(lè)部，一直致力于搭建江西企業(yè)與人力資源管理人員的交流生態(tài)圈，不定期組織各類主題的實(shí)操沙龍活動(dòng)，與企業(yè)、人力資源管理人員共同成長(zhǎng)，歡迎關(guān)注。